1. 기본 세팅: 주소와 정산 계좌 등록

포이즌을 사용하려면 먼저 발송지와 수령지를 등록해야 합니다. 발송지는 내가 상품을 보내는 주소이고, 수령지는 검수 불합격이나 거래 취소 시 상품을 돌려받는 주소입니다. 이름, 주소, 전화번호를 정확히 입력해야 합니다.

그다음에는 정산 계좌를 등록합니다. 별도의 페이팔 같은 해외 계정이 없어도 국내 은행 계좌를 입력할 수 있습니다. 판매가 완료되면 정산 금액이 계좌로 들어옵니다.

2. 상품 찾기: 브랜드명 또는 품번으로 검색

상품은 두 가지 방식으로 찾을 수 있습니다. 첫 번째는 나이키, 아디다스, 뉴발란스 같은 브랜드명을 검색하는 방식입니다. 두 번째는 정확한 품번을 알고 있을 때 품번으로 검색하는 방식입니다.

예를 들어 특정 나이키 상품의 품번을 검색하면 해당 상품 페이지가 나오고, 사이즈별 현재 입찰가와 판매가를 확인할 수 있습니다. 사이즈는 US, JP, KR 표기로 나오는데, KR 표기가 없으면 JP 사이즈를 보면 우리가 익숙한 mm 단위로 확인할 수 있습니다.

3. 판매 입찰 방식

포이즌은 내가 원하는 가격으로 판매 입찰을 걸어두는 방식입니다. 예를 들어 265 사이즈를 77,000원에 팔 수 있다고 판단하면 해당 사이즈에 판매 입찰을 넣습니다.

가장 낮은 가격으로 입찰하면 판매 가능성이 높아집니다. 다만 최저가가 아니면 나보다 낮은 가격의 판매자가 먼저 팔리고, 그 물량이 소진된 뒤 내 가격에서 거래될 수 있습니다.

입찰가는 나중에 조정할 수 있습니다. 판매가 잘 안 되면 1,000원 또는 2,000원씩 낮출 수 있고, 내가 가진 수량이 여러 개라면 수량도 함께 입력할 수 있습니다.

4. 수수료 구조를 반드시 계산해야 한다

포이즌은 판매 금액에서 수수료가 차감됩니다. 특히 15만 원 이하 상품은 정액 수수료가 붙기 때문에 실제 수수료율이 높아질 수 있습니다.

예를 들어 77,000원에 판매하더라도 수수료 15,000원이 빠지면 정산 금액은 62,000원 정도가 됩니다. 여기에 국내 택배비 3,000원을 추가로 계산하면 실제 남는 금액은 더 줄어듭니다.

그래서 15만 원 이하 저가 상품은 마진 계산을 더 꼼꼼히 해야 합니다. 반대로 15만 원 이상 상품은 수수료율 측면에서 더 유리할 수 있습니다.

5. 판매가 되면 검수센터로 발송한다

상품이 판매되면 발송하기 버튼을 누르고 택배사를 선택합니다. CJ대한통운 등 본인이 사용하는 택배사를 선택한 뒤 송장번호를 입력하면 됩니다.

상품은 포이즌의 국내 물류센터로 보내면 됩니다. 중국 주소로 직접 보내는 것이 아니라 국내 검수센터로 보내는 구조입니다.

보통 일정 기간 안에 송장번호를 입력해야 하고, 정해진 기간 안에 상품이 도착해야 합니다. 기간 안에 도착하지 않으면 거래에 문제가 생길 수 있으므로 판매 후 빠르게 포장하고 발송해야 합니다.

6. 포장할 때는 이중 포장이 중요하다

상품을 보낼 때 브랜드 박스 그대로 보내면 안 됩니다. 신발 박스나 상품 박스를 다시 한 번 일반 박스에 넣어 이중 포장하는 것이 좋습니다.

특히 신발은 박스 상태도 검수에 영향을 줄 수 있습니다. 박스가 찌그러지거나 오염되면 검수 불합격이 날 수 있습니다. 따라서 외부 충격을 막을 수 있도록 한 번 더 포장해야 합니다.

7. 검수 통과 후 정산된다

상품이 물류센터에 도착하면 플랫폼에서 수령 상태가 표시됩니다. 이후 검수중 상태로 넘어가고, 검수가 통과되면 정산 절차가 진행됩니다.

검수에 통과하면 판매 금액에서 수수료가 차감된 금액이 계좌로 정산됩니다. 검수 불합격 시에는 상품이 반품지로 돌아올 수 있습니다.

만약 상품에 하자가 있어 정상 판매가 어렵다면 보관 판매 전환 서비스를 활용할 수도 있습니다. 하자가 있는 상품을 할인된 가격으로 다시 판매하는 방식입니다.

8. 자동 가격 조정 기능 활용

포이즌은 입찰가 조정이 비교적 편리합니다. 내가 등록한 상품이 최저가가 아니라면 원클릭으로 최저가에 맞춰 가격을 수정할 수 있습니다.

또한 자동 가격 추적 기능을 사용할 수도 있습니다. 예를 들어 내가 70,000원까지는 팔아도 손해가 없다고 설정하면, 다른 판매자가 가격을 낮출 때 내 입찰가도 자동으로 조정됩니다.

매입가가 충분히 낮고 가격 경쟁을 해도 마진이 남는 상품이라면 이 기능을 활용할 수 있습니다.

9. 입고 제안 상품을 참고할 수 있다

초보자는 어떤 상품을 팔아야 할지 막막할 수 있습니다. 이때 포이즌의 입고 제안 기능을 참고하면 좋습니다.

입고 제안은 플랫폼에서 수요가 있거나 품절된 상품을 추천해주는 기능입니다. 해당 상품을 확보할 수 있다면 판매 가능성이 높을 수 있습니다.

처음에는 직접 상품을 찾기 어렵기 때문에 입고 제안에 나온 상품을 보고 어떤 브랜드와 품번이 거래되는지 익히는 것이 좋습니다.

10. 사업자 등록 여부와 세금 환급

포이즌은 처음에는 사업자 없이도 판매를 시도할 수 있습니다. 한두 건 테스트하는 수준이라면 개인으로 판매해볼 수 있습니다.

다만 거래량이 늘어나면 사업자를 내고 운영하는 것이 맞습니다. 사업자가 있으면 세금 환급 심사를 신청할 수 있습니다. 사업자등록증, 회사 주소, 전화번호 등을 입력해 심사를 통과하면 수출 관련 세금 환급을 받을 수 있습니다.

수출은 부가세 영세율이 적용될 수 있기 때문에 매입 시 부담한 부가세를 환급받을 수 있습니다. 이 부분을 잘 활용하면 마진을 더 확보할 수 있습니다.

11. 포이즌에서는 국내 인기 상품과 다른 상품이 팔릴 수 있다

포이즌에서 중요한 것은 중국 소비자가 좋아하는 상품을 찾는 것입니다. 국내 리셀 플랫폼에서 인기 없는 상품이 중국에서는 잘 팔릴 수 있습니다.

예를 들어 MLB 모자, 디스커버리, 코오롱스포츠 같은 K브랜드 상품이 중국에서 수요가 있을 수 있습니다. 국내에서는 리셀로 잘 거래되지 않는 상품이라도 포이즌에서는 거래량이 많은 경우가 있습니다.

따라서 나이키, 아디다스, 뉴발란스만 볼 것이 아니라 국내 브랜드 중 중국에서 수요가 있는 상품을 찾아야 합니다.

12. K브랜드도 기회가 될 수 있다

중국에서는 한국 브랜드에 대한 수요가 있습니다. 런닝맨 같은 콘텐츠 영향으로 특정 브랜드나 아이템이 인기를 얻기도 합니다.

코오롱스포츠, MLB, 디스커버리 같은 브랜드는 국내에서 흔하게 보이지만, 중국 플랫폼에서는 거래가 활발한 상품이 있을 수 있습니다. 포이즌 인기 상품 목록을 보면 어떤 K브랜드가 거래되는지 확인할 수 있습니다.

이런 상품을 국내에서 싸게 확보할 수 있다면 포이즌에서 판매해 마진을 만들 수 있습니다.

13. 크림과 비슷하지만 다른 점

포이즌은 구조상 크림과 비슷합니다. 상품을 입찰하고, 판매되면 검수센터에 보내고, 검수 통과 후 정산받는 방식입니다.

하지만 차이점도 있습니다. 포이즌은 중국 소비자를 대상으로 하기 때문에 국내 리셀 플랫폼과 수요가 다릅니다. 국내에서는 잘 안 팔리는 상품이 중국에서는 팔릴 수 있습니다.

또한 사업자 등록 후 수출 구조로 운영하면 세금 환급을 받을 수 있다는 점도 차이입니다. 이 부분은 수익률에 영향을 줄 수 있습니다.

14. 포이즌 판매의 핵심

포이즌 판매의 핵심은 세 가지입니다.

첫 번째는 플랫폼에서 실제 거래되는 상품을 찾는 것입니다.

두 번째는 국내에서 그 상품을 더 싸게 확보하는 것입니다.

세 번째는 수수료와 택배비, 세금 환급까지 계산해 실제 마진이 남는지 확인하는 것입니다.

단순히 인기 상품이라고 무조건 팔면 안 됩니다. 매입가, 판매가, 수수료, 배송비, 검수 리스크를 모두 계산해야 합니다.

15. 포이즌은 국내 상품을 해외 수요에 연결하는 플랫폼이다

포이즌은 국내에서 확보한 브랜드 상품을 중국 소비자에게 판매할 수 있는 플랫폼입니다. 가입 후 발송지, 반품지, 정산 계좌를 등록하고, 상품을 검색해 사이즈별로 입찰을 걸면 됩니다.

판매가 되면 국내 검수센터로 상품을 보내고, 검수가 통과되면 수수료를 제외한 금액이 정산됩니다. 처음에는 개인으로 테스트할 수 있고, 거래량이 늘어나면 사업자로 전환해 세금 환급까지 고려할 수 있습니다.

나이키, 아디다스 같은 글로벌 브랜드뿐 아니라 MLB, 디스커버리, 코오롱스포츠 같은 K브랜드도 기회가 될 수 있습니다. 국내에서는 평범해 보이는 상품이라도 중국에서는 수요가 있을 수 있기 때문입니다.

포이즌을 잘 활용하려면 국내 가격과 중국 플랫폼 수요의 차이를 봐야 합니다. 결국 핵심은 정보 격차입니다. 어디서 싸게 구하고, 어디서 비싸게 팔 수 있는지 찾는 사람이 수익을 만들 수 있습니다.

1. 위탁판매란 무엇인가

위탁판매는 판매자가 재고를 직접 보유하지 않고 상품을 판매하는 방식입니다.

상품을 먼저 구매해서 창고에 쌓아두는 것이 아니라, 고객 주문이 들어온 뒤 상품을 구매해 발송합니다.

예를 들어 롯데온, SSG닷컴, 신세계몰 같은 백화점몰에서 판매 중인 브랜드 상품을 확인합니다.

그 상품을 네이버 스마트스토어 또는 쿠팡에 등록합니다.

고객이 주문하면 그때 백화점몰에서 상품을 구매하고, 고객에게 발송합니다.

이 방식의 가장 큰 장점은 재고 부담이 적다는 점입니다.

처음부터 많은 자본금을 들여 상품을 사입하지 않아도 됩니다. 신용카드 하나만 있어도 상품 판매를 시작할 수 있습니다.

2. 온라인 상품도 다시 판매될 수 있다

많은 초보 셀러가 이렇게 생각합니다.

“온라인에 이미 있는 상품을 다시 올리면 누가 사나요?”

“사람들이 다 최저가 검색하고 사지 않나요?”

하지만 실제 시장은 그렇지 않습니다.

모든 소비자가 최저가만 찾아서 구매하지는 않습니다. 어떤 사람은 쿠팡에서만 사고, 어떤 사람은 네이버에서만 사고, 어떤 사람은 리뷰가 많은 상품을 사고, 어떤 사람은 배송 조건이나 결제 편의성을 보고 구매합니다.

같은 상품이라도 플랫폼마다 가격이 다르고, 판매자마다 리뷰 수와 노출 위치가 다릅니다.

따라서 백화점몰보다 높은 가격으로 쿠팡이나 스마트스토어에서 판매되는 경우도 있습니다.

위탁판매는 바로 이 플랫폼 간 가격 차이와 소비자 구매 습관의 차이를 활용하는 방식입니다.

3. 상품은 반드시 백화점 상품 또는 공식 판매처에서 찾아야 한다

브랜드 제품 위탁판매에서 가장 중요한 것은 정품 여부입니다.

나이키, 아디다스, 노스페이스 같은 브랜드 상품을 판매할 때는 반드시 백화점 상품이나 공식 판매처 상품을 기준으로 봐야 합니다.

예를 들어 롯데온에서 나이키 운동화를 검색할 때는 판매처 필터에서 백화점 상품을 선택하는 것이 좋습니다.

SSG닷컴에서도 신세계백화점 상품을 선택하면 정품 리스크를 줄일 수 있습니다.

입점 판매자 상품 중에는 가격이 싸더라도 가품 가능성이 있거나 출처가 불분명한 상품이 있을 수 있습니다.

처음 시작하는 셀러라면 무조건 가격만 보지 말고, 상품의 출처와 판매처를 먼저 확인해야 합니다.

4. 나이키 P6000 상품 예시

예를 들어 나이키 P6000 운동화가 백화점몰에서 7만 원대에 판매되고 있다고 가정해보겠습니다.

이 상품의 정상가는 보통 12만 원대 또는 13만 원대일 수 있습니다.

고객 입장에서는 백화점몰에서 9만 원대에 보이거나 할인율이 표시되어 있으면 “정상가보다 싸다”고 인식할 수 있습니다.

하지만 판매자는 카드 할인, 추가 할인, 쿠폰 할인 등을 활용해 실제 결제 금액을 더 낮출 수 있습니다.

예를 들어 표시 가격이 77,840원이라도 카드 할인을 적용하면 실제 결제 금액이 72,400원까지 내려갈 수 있습니다.

그 상품을 쿠팡이나 스마트스토어에 99,000원 또는 109,000원에 판매하면 수수료를 제외하고도 일정 마진을 남길 수 있습니다.

중요한 것은 최저가 상품만 팔리는 것이 아니라는 점입니다.

쿠팡에서 같은 상품을 검색해보면 더 비싼 가격의 상품에도 리뷰가 달려 있는 경우가 있습니다. 반대로 가장 저렴한 상품에 리뷰가 거의 없는 경우도 있습니다.

즉, 소비자는 항상 최저가만 보고 구매하지 않습니다.

5. 상품 등록 방법

상품을 찾았다면 판매 채널에 등록해야 합니다.

네이버 스마트스토어를 기준으로 보면 먼저 카테고리를 정합니다. 예를 들어 나이키 운동화라면 운동화, 러닝화, 남성 운동화, 여성 운동화 같은 카테고리를 확인합니다.

상품명에는 브랜드명과 핵심 상품명을 넣습니다.

예를 들어 다음과 같이 구성할 수 있습니다.

나이키 P6000 운동화

나이키 P6000 러닝화

나이키 P6000 남성 여성 운동화

나이키 P6000 쿠션화

상품명을 너무 복잡하게 만들 필요는 없습니다.

브랜드명, 모델명, 상품 유형, 필요한 핵심 키워드 정도만 명확하게 넣는 것이 좋습니다.

가격은 단순히 백화점몰 판매가를 그대로 입력하는 것이 아니라 정상가와 할인 구조를 활용해 설정할 수 있습니다.

정상가가 129,000원 또는 139,000원이라면 판매가를 99,000원대로 설정해도 소비자에게는 할인된 가격처럼 보일 수 있습니다.

6. 주문이 들어오면 어떻게 처리하는가

상품을 등록한 뒤 고객이 주문하면 그때 백화점몰에서 해당 상품을 구매합니다.

예를 들어 고객이 265 사이즈를 주문했다면 백화점몰에서 같은 상품의 265 사이즈를 선택해 결제하면 됩니다.

이때 중요한 것은 실제 결제 가격입니다.

카드 할인이나 쿠폰 할인을 적용하면 처음 확인했던 가격보다 더 낮게 구매할 수 있습니다. 이 추가 할인 금액이 판매자의 마진이 됩니다.

주문 처리 방식은 두 가지가 있습니다.

첫 번째는 백화점몰에서 고객 주소로 바로 발송하는 방식입니다.

두 번째는 판매자가 먼저 상품을 받은 뒤 다시 고객에게 발송하는 방식입니다.

각각 장단점이 있습니다.

7. 고객에게 바로 발송하는 방식

백화점몰에서 주문할 때 배송지를 고객 주소로 입력하면 상품이 고객에게 바로 발송됩니다.

이 방식은 배송 시간이 짧고, 판매자가 중간에 다시 포장할 필요가 없다는 장점이 있습니다.

다만 개인정보와 플랫폼 정책에 대한 우려가 있을 수 있습니다.

고객 정보를 제3의 판매처에 입력하는 것이 문제가 되는지 걱정하는 사람들이 많습니다.

이 부분은 상황에 따라 다르게 해석될 수 있으므로, 판매자는 자신이 이용하는 플랫폼 정책을 확인해야 합니다.

법적으로 문제가 없다고 보더라도 쿠팡이나 스마트스토어 같은 플랫폼에서 자체 정책상 문제 삼을 가능성은 따로 존재할 수 있습니다.

따라서 안정적으로 운영하고 싶다면 판매자가 먼저 상품을 받은 뒤 고객에게 재발송하는 방식도 고려할 수 있습니다.

8. 내가 받아서 다시 보내는 방식

판매자가 백화점몰에서 상품을 본인 주소로 받은 뒤, 다시 고객에게 발송하는 방식도 있습니다.

이 방식은 고객에게 어떤 판매처에서 바로 발송되는지 노출되지 않고, 포장 상태를 확인할 수 있다는 장점이 있습니다.

단점은 배송 기간이 길어진다는 점입니다.

백화점몰에서 판매자에게 오고, 다시 판매자가 고객에게 보내야 하기 때문에 하루나 이틀 정도 더 걸릴 수 있습니다.

하지만 많은 소비자는 하루 이틀 늦는 것보다 상품이 정품인지, 제대로 도착하는지를 더 중요하게 봅니다.

배송이 조금 늦어질 수 있다면 상품 상세페이지나 고객 안내 메시지에서 미리 설명하면 됩니다.

예를 들어 “백화점 출고 상품으로 검수 후 발송되어 배송이 다소 소요될 수 있습니다”와 같은 안내를 넣을 수 있습니다.

9. 위탁판매의 핵심은 카드 할인과 플랫폼 가격 차이다

브랜드 위탁판매에서 마진은 보통 세 가지에서 나옵니다.

첫 번째는 백화점몰 할인 가격입니다.

두 번째는 카드 할인이나 쿠폰 할인입니다.

세 번째는 쿠팡, 네이버 등 판매 플랫폼에서 소비자가 받아들이는 가격 차이입니다.

예를 들어 백화점몰에서 72,400원에 실제 결제되는 상품을 쿠팡에서 99,000원에 판매할 수 있다면, 수수료와 배송비를 제외하고도 마진이 남을 수 있습니다.

여기서 중요한 것은 모든 상품이 마진이 남는 것은 아니라는 점입니다.

상품마다 가격 차이, 수수료, 배송비, 반품 리스크가 다릅니다.

따라서 판매자는 상품을 올리기 전에 반드시 실제 결제 가격과 예상 판매가, 플랫폼 수수료를 계산해야 합니다.

10. 위탁판매가 초보자에게 좋은 이유

초보자가 처음부터 사입을 하면 리스크가 큽니다.

상품이 팔리지 않으면 재고가 남고, 자본금이 묶입니다.

반면 위탁판매는 주문이 들어온 뒤 구매하기 때문에 초기 리스크가 작습니다.

재고를 쌓아둘 필요도 없고, 창고도 필요하지 않습니다.

처음 판매 경험을 만들기에 적합합니다.

또한 도매 사이트에서 잘 모르는 생활용품이나 잡화를 무작정 가져오는 것보다, 백화점몰의 브랜드 제품을 활용하는 것이 더 이해하기 쉽습니다.

나이키, 노스페이스, 아디다스 같은 브랜드는 소비자가 이미 알고 있기 때문에 상품 설명에 대한 부담도 상대적으로 적습니다.

11. 시즌에 맞는 상품을 봐야 한다

브랜드 위탁판매는 시즌을 잘 봐야 합니다.

겨울에는 패딩, 플리스, 방한화 같은 상품이 잘 팔릴 수 있습니다.

봄에는 신학기 시즌이 있기 때문에 백팩, 운동화, 가벼운 아우터가 기회가 될 수 있습니다.

여름에는 반팔티, 샌들, 슬리퍼, 냉감 의류를 볼 수 있습니다.

가을에는 맨투맨, 바람막이, 가디건, 베이지·브라운 계열 상품을 확인할 수 있습니다.

시즌 상품은 수요가 몰리는 시기가 있습니다.

너무 늦게 올리면 경쟁이 치열해지고, 너무 빠르면 수요가 약할 수 있습니다.

백화점몰과 쿠팡, 네이버에서 동시에 상품 흐름을 보면서 등록 시점을 잡는 것이 중요합니다.

12. 위탁판매에서 주의할 점

브랜드 위탁판매가 쉽다고 해서 아무 상품이나 올리면 안 됩니다.

가장 먼저 정품 여부를 확인해야 합니다.

백화점 상품, 공식 판매처 상품, 신뢰할 수 있는 몰의 상품을 기준으로 해야 합니다.

두 번째는 품절입니다.

고객이 주문했는데 백화점몰에서 품절되면 문제가 생깁니다.

따라서 등록한 상품은 주기적으로 재고를 확인해야 합니다.

세 번째는 가격 변동입니다.

백화점몰의 할인율과 카드 할인은 매일 달라질 수 있습니다.

오늘 마진이 남는 상품이 내일은 마진이 줄어들 수 있습니다.

네 번째는 반품입니다.

고객이 반품하면 판매자도 백화점몰 반품 규정을 확인해야 합니다.

반품 배송비와 기간, 상품 상태에 따라 손실이 생길 수 있습니다.

다섯 번째는 플랫폼 정책입니다.

쿠팡, 네이버, 기타 오픈마켓마다 위탁판매, 배송지 입력, 판매자 정보, 발송 처리에 대한 정책이 다를 수 있으므로 반드시 확인해야 합니다.

13. 브랜드 위탁판매의 기본 흐름

브랜드 위탁판매의 흐름은 단순합니다.

먼저 백화점몰에서 브랜드 상품을 찾습니다.

그다음 같은 상품이 쿠팡이나 네이버에서 얼마에 판매되는지 확인합니다.

실제 백화점몰 결제 가격과 판매 플랫폼 예상 판매가를 비교합니다.

마진이 남는다면 상품 이미지를 준비하고 상품명을 구성합니다.

판매 채널에 상품을 등록합니다.

주문이 들어오면 백화점몰에서 해당 옵션을 구매합니다.

고객에게 직접 발송하거나, 내가 받은 뒤 재발송합니다.

배송 완료 후 정산과 마진을 확인합니다.

이 흐름을 반복하면서 어떤 브랜드와 상품이 잘 팔리는지 감을 잡아야 합니다.

14. 처음에는 판매 경험을 만드는 것이 중요하다

처음부터 큰돈을 벌려고 하면 오히려 실행이 늦어집니다.

처음에는 상품을 하나라도 실제로 팔아보는 경험이 중요합니다.

상품을 올리고, 주문을 받고, 백화점몰에서 구매하고, 고객에게 발송하고, 정산을 확인하는 전체 과정을 한 번 경험해봐야 합니다.

이 과정을 해보면 위탁판매가 실제로 어떻게 돌아가는지 알 수 있습니다.

그 다음에는 더 좋은 상품을 찾고, 가격 계산을 더 정확히 하고, 마진이 큰 상품을 선별할 수 있습니다.

15. 브랜드 위탁판매는 초보자가 시작하기 좋은 방식이다

브랜드 제품 위탁판매는 재고 부담이 적고, 신용카드 하나로도 시작할 수 있는 온라인 판매 방식입니다.

백화점몰이나 공식 판매처에서 상품을 확인하고, 쿠팡이나 스마트스토어에 등록한 뒤, 주문이 들어오면 상품을 구매해 발송하는 구조입니다.

모든 소비자가 최저가만 보고 구매하지는 않습니다.

플랫폼마다 소비자층이 다르고, 가격 차이도 존재합니다.

이 차이를 활용하면 초보자도 판매 경험을 만들 수 있습니다.

다만 정품 여부, 품절, 가격 변동, 반품, 플랫폼 정책은 반드시 확인해야 합니다.

처음에는 큰돈을 벌겠다는 생각보다, 판매 흐름을 익히고 작은 성공 경험을 쌓는 것이 중요합니다.

브랜드 위탁판매는 단순하지만, 제대로 반복하면 온라인 판매 감각을 키우는 좋은 시작점이 될 수 있습니다.