1. 기본 세팅: 주소와 정산 계좌 등록
포이즌을 사용하려면 먼저 발송지와 수령지를 등록해야 합니다. 발송지는 내가 상품을 보내는 주소이고, 수령지는 검수 불합격이나 거래 취소 시 상품을 돌려받는 주소입니다. 이름, 주소, 전화번호를 정확히 입력해야 합니다.
그다음에는 정산 계좌를 등록합니다. 별도의 페이팔 같은 해외 계정이 없어도 국내 은행 계좌를 입력할 수 있습니다. 판매가 완료되면 정산 금액이 계좌로 들어옵니다.
2. 상품 찾기: 브랜드명 또는 품번으로 검색
상품은 두 가지 방식으로 찾을 수 있습니다. 첫 번째는 나이키, 아디다스, 뉴발란스 같은 브랜드명을 검색하는 방식입니다. 두 번째는 정확한 품번을 알고 있을 때 품번으로 검색하는 방식입니다.
예를 들어 특정 나이키 상품의 품번을 검색하면 해당 상품 페이지가 나오고, 사이즈별 현재 입찰가와 판매가를 확인할 수 있습니다. 사이즈는 US, JP, KR 표기로 나오는데, KR 표기가 없으면 JP 사이즈를 보면 우리가 익숙한 mm 단위로 확인할 수 있습니다.
3. 판매 입찰 방식
포이즌은 내가 원하는 가격으로 판매 입찰을 걸어두는 방식입니다. 예를 들어 265 사이즈를 77,000원에 팔 수 있다고 판단하면 해당 사이즈에 판매 입찰을 넣습니다.
가장 낮은 가격으로 입찰하면 판매 가능성이 높아집니다. 다만 최저가가 아니면 나보다 낮은 가격의 판매자가 먼저 팔리고, 그 물량이 소진된 뒤 내 가격에서 거래될 수 있습니다.
입찰가는 나중에 조정할 수 있습니다. 판매가 잘 안 되면 1,000원 또는 2,000원씩 낮출 수 있고, 내가 가진 수량이 여러 개라면 수량도 함께 입력할 수 있습니다.
4. 수수료 구조를 반드시 계산해야 한다
포이즌은 판매 금액에서 수수료가 차감됩니다. 특히 15만 원 이하 상품은 정액 수수료가 붙기 때문에 실제 수수료율이 높아질 수 있습니다.
예를 들어 77,000원에 판매하더라도 수수료 15,000원이 빠지면 정산 금액은 62,000원 정도가 됩니다. 여기에 국내 택배비 3,000원을 추가로 계산하면 실제 남는 금액은 더 줄어듭니다.
그래서 15만 원 이하 저가 상품은 마진 계산을 더 꼼꼼히 해야 합니다. 반대로 15만 원 이상 상품은 수수료율 측면에서 더 유리할 수 있습니다.
5. 판매가 되면 검수센터로 발송한다
상품이 판매되면 발송하기 버튼을 누르고 택배사를 선택합니다. CJ대한통운 등 본인이 사용하는 택배사를 선택한 뒤 송장번호를 입력하면 됩니다.
상품은 포이즌의 국내 물류센터로 보내면 됩니다. 중국 주소로 직접 보내는 것이 아니라 국내 검수센터로 보내는 구조입니다.
보통 일정 기간 안에 송장번호를 입력해야 하고, 정해진 기간 안에 상품이 도착해야 합니다. 기간 안에 도착하지 않으면 거래에 문제가 생길 수 있으므로 판매 후 빠르게 포장하고 발송해야 합니다.
6. 포장할 때는 이중 포장이 중요하다
상품을 보낼 때 브랜드 박스 그대로 보내면 안 됩니다. 신발 박스나 상품 박스를 다시 한 번 일반 박스에 넣어 이중 포장하는 것이 좋습니다.
특히 신발은 박스 상태도 검수에 영향을 줄 수 있습니다. 박스가 찌그러지거나 오염되면 검수 불합격이 날 수 있습니다. 따라서 외부 충격을 막을 수 있도록 한 번 더 포장해야 합니다.
7. 검수 통과 후 정산된다
상품이 물류센터에 도착하면 플랫폼에서 수령 상태가 표시됩니다. 이후 검수중 상태로 넘어가고, 검수가 통과되면 정산 절차가 진행됩니다.
검수에 통과하면 판매 금액에서 수수료가 차감된 금액이 계좌로 정산됩니다. 검수 불합격 시에는 상품이 반품지로 돌아올 수 있습니다.
만약 상품에 하자가 있어 정상 판매가 어렵다면 보관 판매 전환 서비스를 활용할 수도 있습니다. 하자가 있는 상품을 할인된 가격으로 다시 판매하는 방식입니다.
8. 자동 가격 조정 기능 활용
포이즌은 입찰가 조정이 비교적 편리합니다. 내가 등록한 상품이 최저가가 아니라면 원클릭으로 최저가에 맞춰 가격을 수정할 수 있습니다.
또한 자동 가격 추적 기능을 사용할 수도 있습니다. 예를 들어 내가 70,000원까지는 팔아도 손해가 없다고 설정하면, 다른 판매자가 가격을 낮출 때 내 입찰가도 자동으로 조정됩니다.
매입가가 충분히 낮고 가격 경쟁을 해도 마진이 남는 상품이라면 이 기능을 활용할 수 있습니다.
9. 입고 제안 상품을 참고할 수 있다
초보자는 어떤 상품을 팔아야 할지 막막할 수 있습니다. 이때 포이즌의 입고 제안 기능을 참고하면 좋습니다.
입고 제안은 플랫폼에서 수요가 있거나 품절된 상품을 추천해주는 기능입니다. 해당 상품을 확보할 수 있다면 판매 가능성이 높을 수 있습니다.
처음에는 직접 상품을 찾기 어렵기 때문에 입고 제안에 나온 상품을 보고 어떤 브랜드와 품번이 거래되는지 익히는 것이 좋습니다.
10. 사업자 등록 여부와 세금 환급
포이즌은 처음에는 사업자 없이도 판매를 시도할 수 있습니다. 한두 건 테스트하는 수준이라면 개인으로 판매해볼 수 있습니다.
다만 거래량이 늘어나면 사업자를 내고 운영하는 것이 맞습니다. 사업자가 있으면 세금 환급 심사를 신청할 수 있습니다. 사업자등록증, 회사 주소, 전화번호 등을 입력해 심사를 통과하면 수출 관련 세금 환급을 받을 수 있습니다.
수출은 부가세 영세율이 적용될 수 있기 때문에 매입 시 부담한 부가세를 환급받을 수 있습니다. 이 부분을 잘 활용하면 마진을 더 확보할 수 있습니다.
11. 포이즌에서는 국내 인기 상품과 다른 상품이 팔릴 수 있다
포이즌에서 중요한 것은 중국 소비자가 좋아하는 상품을 찾는 것입니다. 국내 리셀 플랫폼에서 인기 없는 상품이 중국에서는 잘 팔릴 수 있습니다.
예를 들어 MLB 모자, 디스커버리, 코오롱스포츠 같은 K브랜드 상품이 중국에서 수요가 있을 수 있습니다. 국내에서는 리셀로 잘 거래되지 않는 상품이라도 포이즌에서는 거래량이 많은 경우가 있습니다.
따라서 나이키, 아디다스, 뉴발란스만 볼 것이 아니라 국내 브랜드 중 중국에서 수요가 있는 상품을 찾아야 합니다.
12. K브랜드도 기회가 될 수 있다
중국에서는 한국 브랜드에 대한 수요가 있습니다. 런닝맨 같은 콘텐츠 영향으로 특정 브랜드나 아이템이 인기를 얻기도 합니다.
코오롱스포츠, MLB, 디스커버리 같은 브랜드는 국내에서 흔하게 보이지만, 중국 플랫폼에서는 거래가 활발한 상품이 있을 수 있습니다. 포이즌 인기 상품 목록을 보면 어떤 K브랜드가 거래되는지 확인할 수 있습니다.
이런 상품을 국내에서 싸게 확보할 수 있다면 포이즌에서 판매해 마진을 만들 수 있습니다.
13. 크림과 비슷하지만 다른 점
포이즌은 구조상 크림과 비슷합니다. 상품을 입찰하고, 판매되면 검수센터에 보내고, 검수 통과 후 정산받는 방식입니다.
하지만 차이점도 있습니다. 포이즌은 중국 소비자를 대상으로 하기 때문에 국내 리셀 플랫폼과 수요가 다릅니다. 국내에서는 잘 안 팔리는 상품이 중국에서는 팔릴 수 있습니다.
또한 사업자 등록 후 수출 구조로 운영하면 세금 환급을 받을 수 있다는 점도 차이입니다. 이 부분은 수익률에 영향을 줄 수 있습니다.
14. 포이즌 판매의 핵심
포이즌 판매의 핵심은 세 가지입니다.
첫 번째는 플랫폼에서 실제 거래되는 상품을 찾는 것입니다.
두 번째는 국내에서 그 상품을 더 싸게 확보하는 것입니다.
세 번째는 수수료와 택배비, 세금 환급까지 계산해 실제 마진이 남는지 확인하는 것입니다.
단순히 인기 상품이라고 무조건 팔면 안 됩니다. 매입가, 판매가, 수수료, 배송비, 검수 리스크를 모두 계산해야 합니다.
15. 포이즌은 국내 상품을 해외 수요에 연결하는 플랫폼이다
포이즌은 국내에서 확보한 브랜드 상품을 중국 소비자에게 판매할 수 있는 플랫폼입니다. 가입 후 발송지, 반품지, 정산 계좌를 등록하고, 상품을 검색해 사이즈별로 입찰을 걸면 됩니다.
판매가 되면 국내 검수센터로 상품을 보내고, 검수가 통과되면 수수료를 제외한 금액이 정산됩니다. 처음에는 개인으로 테스트할 수 있고, 거래량이 늘어나면 사업자로 전환해 세금 환급까지 고려할 수 있습니다.
나이키, 아디다스 같은 글로벌 브랜드뿐 아니라 MLB, 디스커버리, 코오롱스포츠 같은 K브랜드도 기회가 될 수 있습니다. 국내에서는 평범해 보이는 상품이라도 중국에서는 수요가 있을 수 있기 때문입니다.
포이즌을 잘 활용하려면 국내 가격과 중국 플랫폼 수요의 차이를 봐야 합니다. 결국 핵심은 정보 격차입니다. 어디서 싸게 구하고, 어디서 비싸게 팔 수 있는지 찾는 사람이 수익을 만들 수 있습니다.
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